Как прояснить и повысить собственную ценность?
⠀
⠀
В реальности не всегда так. Давайте разбираться почему?
⠀
Представьте магазин, в котором на одной полке лежат верхняя одежда с летними футболками, дамское белье с мужским носками. Согласитесь, неудобная логистика. Даже при желании купить что-то, отдавать всю сумму не хочется. Если продавец не уступает, начинаешь искать затяжки, следы от рук и косметики и сбивать цену.
Знакомая ситуация?
⠀
С нашими ресурсами и услугами так же. Если они четко не расписаны по времени и объему, клиенту начинает казаться, что цена завышена. Одни сравнивают и ищут дешевле, другие диктуют стоимость и объем услуги. Решается вопрос вашей ценности и ценности услуги. Что вы чувствуете, когда так говорят?
⠀
Рассмотрим бартер. Человек точно знает стоимость своей услуги, и если ценность вашей услуги ему непонятна, обмен кажется ему неравноценным. В этом случает его услуга кажется ему намного дороже. Почему? Потому что он не знает, сколько средств и времени вы потратили на обучение и накопление опыта, какие ресурсы вам потребовались. Стоимость вашей услуги для него стремительно падает. В результате он сбивает цену, так еще может отказаться от своевременного расчета с вами: «Подумаешь! Ничего особенного. Эту информацию и в свободном доступе можно найти».
⠀
Как быть? Можно разобрать свои #услуги и инструменты с точки зрения вложенных в них средств и ресурсов, проанализировать рынок коллег, работающих в аналогичной нише, составить прейскурант. Т.е. разложить товар по полкам, как в брендовом магазине. Так проявляется ценность собственной услуги. Так приходит осознание значимости собственного опыта и востребованности инструментов. Появляется внутренняя ценность, которая не согласится на #обесценивание.
⠀
Осознайте свою #ценность. И результат внешний не заставит себя ждать.
⠀
Скажи, ты готов(а) отказаться от невыгодных предложений?
Комментариев нет:
Отправить комментарий